C’est par le biais de sa société mère, ByteDance que Tiktok est en train de tester sa nouvelle section d’achats intégrés à l’application. Cette nouvelle fonctionnalité s’appelle TrendyBeats, la phase de test se déroule actuellement au Royaume-Uni.
Aujourd’hui, la vente de produits existe déjà sur l’application TikTok Shop. Les marques peuvent y vendre directement leurs produits et se servir du magasin virtuel comme marketplace. Selon une étude, 1,09 milliard de personnes de plus de 18 ans peuvent être atteintes par les publicités sur TikTok (21 % des usagers d’internet de plus de 18 ans), avec une augmentation de 12,6 % en un an. En majorité, ce sont les 18-34 ans qui représentent le plus fort potentiel pour les marques. La France est 14e avec un vivier de presque 22 millions de personnes.
C’est pourquoi, avec sa nouvelle fonctionnalité, Tiktok cherche à adopter un modèle économique similaire à celui d’Amazon Basics ou de Shein qui rencontrent un réel succès via la promotion de leurs produits maisons. Les articles devraient être variés tout en étant mis en avant avant tout par les utilisateurs de TikTok : chaussures, robes, chapeaux, costumes… ou des objets pour la beauté tels que des épilateurs, des extracteurs de bouchons de cérumen. Cette liste est non exhaustive et elle est certainement amenée à s’allonger à mesure que les phases de test progresseront.
Tiktok n’en est pas à son coup d’essai. TikTok avait déjà commencé à explorer des fonctionnalités d’e-commerce plus avancées, en passant par plusieurs initiatives telles que :
- Les boutons d’achat : TikTok a testé des boutons d’achat natifs dans certaines régions, permettant aux utilisateurs de découvrir et d’acheter des produits directement depuis la plateforme. Ces boutons sont intégrés aux vidéos et redirigent les utilisateurs vers des pages de produits où ils peuvent finaliser leurs achats.
- Les liens d’affiliation : L’application a également lancé un programme de liens d’affiliation, permettant aux créateurs de contenu de générer des revenus en plaçant des liens vers des produits dans leurs vidéos. Lorsque les utilisateurs achètent des produits via ces liens, les créateurs peuvent recevoir une commission sur les ventes.
- L’intégration de boutiques en ligne : TikTok a exploré des partenariats avec des plates-formes de commerce électronique existantes pour permettre aux marques et aux créateurs de contenu de connecter leurs boutiques en ligne à leurs profils TikTok. Cela faciliterait la vente de produits directement à partir de profils TikTok.
- Les collaborations avec des marques : TikTok a cherché à établir des partenariats avec des marques pour promouvoir des produits et des campagnes publicitaires. Ces collaborations se concentrent souvent sur la création de contenus originaux et engageants mettant en valeur les produits, dans le but de stimuler les ventes.
Dans son rapport annuel, Brand Finance a annoncé que TikTok était l’entreprise à la croissance la plus rapide au monde. La valeur de l’application a augmenté de 215 % en 2022, pesant désormais 59,0 milliards de dollars (contre 18,7 milliards de dollars en 2021). Ce qui explique notamment l’ambition du réseau social à ne pas se limiter à son statut de réseau et tenter de se développer en misant sur le marché du e-commerce.
